Marketing commercial 

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Qu’est-ce que le marketing commercial ?

L’entreprise a besoin de connaître les caractéristiques des consommateurs, ses besoins, motivations pour plusieurs raisons : premièrement pour concevoir le produit, ensuite pour déterminer les stratégies publicitaires et finalement pour élaborer une segmentation du marché. .

La taille de l’entreprise : les grandes entreprises se focalisent sur la croissance avant la rentabilité, tandis que les moyennes entreprises cherchent à se positionner sur le marché et ensuite se concentrent sur la croissance et enfin la rentabilité. Les petites entreprises quant à elles, préfèrent consolider leur position sur le marché pour obtenir un certain niveau de rentabilité et si les résultats sont satisfaisants, alors, penser à la croissance.

La crise économique qui a touché de nombreux pays, a fait que les entreprises ne soient pas en période de croissance et tentent surtout de se maintenir. Pour cette raison la seule solution pour maintenir son entreprise et atteindre la croissance est de conquérir de nouveaux clients.

Cependant, les objectifs que poursuit généralement le marketing commercial concernent les aspects qualitatifs (du produit, service ou de la marque) et quantitatifs (rentabilité, volume de ventes)

Une entreprise en construisant sa stratégie devra réaliser une série d’activités qui ont comme objectif principal la satisfaction du client que l’entreprise souhaite conquérir, au moyen de son offre produit ou service déterminé permettant alors de générer des revenus et le plus important, conquérir le plus de clients possibles. De la même manière, le Marketing espère pouvoir obtenir la meilleure rentabilité possible d’un produit spécifique, pouvant ainsi entrer dans différents secteurs du marché disposés à négocier les prix selon chaque produit ; ce prix sera fixé après la réalisation de l’Étude de Marché.