Marketing Comercial

No te quedes atrás y deja que nos pongamos en acción para elaborar un Plan de Marketing con todo aquello que tu empresa necesita.

¿Que es el marketing comercial?

La empresa necesita conocer las características de los consumidores, sus necesidades, motivaciones, por varias razones: primero para diseñar el producto, luego para formular las estrategias publicitarias y finalmente para elaborar la segmentación.

La dimensión de la empresa: las empresas grandes dan prioridad al crecimiento antes que a la rentabilidad, mientras que las empresas medianas buscan primero posicionarse en el mercado, después el crecimiento y por último la rentabilidad. Finalmente están las pequeñas empresas que prefieren enfocarse en su consolidación en el mercado, para lograr obtener un nivel de rentabilidad, y si los resultados son satisfactorios, entonces, pensar en el crecimiento.

En los actuales momentos, en donde la crisis económica ha afectado a muchos países, las empresas no gozan de crecimiento, sino que se mantienen, es por esto que la única opción para mantenerse a flote y alcanzar el crecimiento es quitarles clientes a la competencia.

Sin embargo, los objetivos más frecuentes que persigue el marketing comercial están relacionados con el aspecto cualitativo (del producto, servicio o marca) y con el aspecto cuantitativo (rentabilidad, volumen de ventas, etc.).

Una empresa al desarrollar una estrategia tendrá que realizar una serie de actividades que busquen como objetivo primordial la satisfacción del cliente que se desea captar, por medio de la oferta de un producto o servicio determinado, pudiendo entonces generar ingresos, y lo más importante, conseguir la mayor cantidad posible de clientes. De igual modo, el Marketing espera poder obtener la mayor rentabilidad de un producto específico, logrando entrar en distintos sectores del mercado y que estén dispuestos a negociar el precio de acuerdo a cada producto; dicho precio se fijará después de la realización del Análisis de Mercado.